ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ, ಐಟಿಯು ಕಳೆದ 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಗಾರ್ಮೆಂಟ್ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಕಠಿಣ 10 ವರ್ಷಗಳು, ಮೊದಲ ಮೂಲ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿದ್ಯುತ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಚರ್ಮದ ಜೀವನ, ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ ಕೆಲವು ಅಲ್ಲಲ್ಲಿ ಗಾರ್ಮೆಂಟ್ ಉದ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಬೆಳವಣಿಗೆ, 90% ಕಂಪನಿಗಳು ಇಳಿಮುಖವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಗಾರ್ಮೆಂಟ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಂಶದ ಪ್ರಮಾಣವು 40% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾಗಿದೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ತುಂಬಾ ಕಹಿ ಹಿಟ್.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿವೆ, ಆದರೆ ಸಂಬಂಧಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಅಂಗಡಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡು ಸೆಟ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಘಟಕ, ಪೈಪ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಅಂಗಡಿ, ಮಾನವಶಕ್ತಿಯ ಡಬಲ್ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಫಲಿತಾಂಶವು ವಿಪರೀತವಾಗಿದೆ.

ನಿವ್ವಳ ಅಂಗಡಿಯು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ ಅದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆಯೇ?ಅಲಿಬಾಬಾದಂತಹ 90% ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ.90% ಜನರು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸದಿರುವ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಎಲ್ಲರೂ ಪಲಾಯನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಭವಿಷ್ಯವಲ್ಲ.

ಮೊದಲಿಗೆ, ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಜೀವನ ವರ್ಗವು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗಿರುತ್ತದೆಕ್ರಮೇಣ

ಭವಿಷ್ಯವು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ?ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತೊಂದು 50% ನಷ್ಟು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಯಾರು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು 50% ಉಳಿದಿರುವ ಅದ್ಭುತ 50% ಆಗುತ್ತಾರೆ, ಯಾರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಮಹಿಳೆಯರ ಉಡುಗೆ, ಪುರುಷರ ಉಡುಗೆ, ಕ್ರೀಡೆ, ಫ್ಯಾಷನ್ ಪುರುಷರ ಉಡುಗೆ, ಹೊರಾಂಗಣ, ಜನಪ್ರಿಯ ಲೋಗೋ ಹೀಗೆ ಎಲ್ಲ ವಿಭಾಗಗಳೂ ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗತೊಡಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆ ತೀವ್ರಗೊಂಡಿತು.ವರ್ಗದ ಪ್ರಮುಖ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಪ್ರತಿ ವರ್ಗದ ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ 40% ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯ ಲೋಗೋದ ಏರಿಕೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ನಾಯಕತ್ವದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಲ್ಲ.

ಉಡುಪು ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮವು ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಅಡೆತಡೆಗಳು.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಟ್ಟವು ಅಸಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ಅವರು ಕೆಲವು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದೃಷ್ಟಿ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಕೌಶಲ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ, ಈ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಯಾವುದೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಪ್ರಸ್ತುತ, ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪ್ರಕಾರಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮೂಲಭೂತ ಹಂತದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ನಿಧಾನವಾಗುತ್ತಿದೆ.2010 ರಲ್ಲಿ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ FMCG ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದವು.ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸುವರ್ಣ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಅಂಗಡಿಯ ವೇಗವು ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿತ್ತು, ಇದು ದೇಶೀಯ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು.ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ದೇಶೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಮೇಲೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ದೀರ್ಘ ಕಥೆಯಾಗಿದೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, 2015 ರಿಂದ, ಈ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ನಿಧಾನಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉಪ-ಸಾಲುಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿವೆ.

ಆದರೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವೇಗದ ಪಿನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ, ಆದರೆ ಈ ದೊಡ್ಡ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಬಿಂದುವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟ.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಕೆಲವು ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ

ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಬದುಕಬಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ನಾಲ್ಕು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು: ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮತ್ತು ವಿಷಯ.ಮತ್ತು ಈ ನಾಲ್ಕು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು, ಪರಸ್ಪರ ಪೂರಕವಾಗಿರಬೇಕು.

ಭವಿಷ್ಯದ ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ಅಂಗಡಿಗಳು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಘಟಕದ ಅಂಗಡಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಸ್ಪ್ಲಿಟ್ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಮ್ಮಿಳನವು ಸಂಪೂರ್ಣ OTO ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದೆ, ಘಟಕದ ಅಂಗಡಿಯು ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರದ ತಿರುವು ಆಗಿದೆ, ಇದು ಸೇವೆಯ ಆಳವಾಗಿದೆ ಪ್ರವೇಶ ಬಿಂದು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ವಿಂಡೋವನ್ನು ನೀಡುವುದು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಆವರ್ತನಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಕೆಪಿಐ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾರಾಟದ ಗುಮಾಸ್ತರಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದೇಶ, ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಭವಿಷ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರ ಸುತ್ತ ಇರಬೇಕು, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಭವಿಷ್ಯದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾದರಿಯು ಪಾಯಿಂಟ್-ಟು-ಪಾಯಿಂಟ್, ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ, ವಿಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮತ್ತು ವಿಭಜಿತವಾಗಿರಬೇಕು, ಒಂದು ರೀತಿಯ ಫ್ಲಾಟ್, ಬಹು ಆಯಾಮದ ಮಾದರಿ ಮೂರು ಅಥವಾ ಎರಡು ಆಯಾಮಗಳವರೆಗೆ ಇರಬೇಕು.ಅಂದರೆ ಹಿಂದಿನಂತೆ ಈಗ ಇಲ್ಲ, ಡೀಲರ್‌ಗಳ ಲೇಯರ್‌ಗಳಿವೆ, ಲೆವೆಲ್ ಒಂದರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಿವೆ, ತಯಾರಕರು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ.

A. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಂಪನಿಯ ನೇರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಬಿ. ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೆಲವು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ರೂಪಾಂತರಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

C. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಟರ್ಮಿನಲ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿಲ್ಲದೆ ಇನ್ನೂ ಕುರಿಗಳನ್ನು ಮೇಯಿಸುವ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಗತಿಯ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕಷ್ಟ.

ಮೂರನೇಡಿ, ಕ್ರಾಂತಿಯ ನಂತರ ಮಳಿಗೆಗಳು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟು ಮಾಡಿದವು

ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಬಹು-ಶತಕೋಟಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೇಕ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು.

ಸರಳವಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕ್ಯೂಆರ್ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಕೋಡ್ ಸರಕುಗಳ ವಿವಿಧ ವಿವರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂಗಡಿಯು ವಿವಿಧ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಮನೆಯಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳ ಮಾಹಿತಿ, ಸಿಂಕ್ರೊನಸ್ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಐಟಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಮಾಡಿ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಮೊಬೈಲ್ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಹೊಸ ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಗಳು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅವರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಮೂಹ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಬದಲಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತವೆ.ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಅಂಗಡಿಯು ಅವರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ಅಂಗಡಿಯು ಮೂರು ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು: ಕಚೇರಿ ಕಟ್ಟಡಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು, ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉಪನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು.

ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ಅಂಗಡಿ ಅಲಂಕಾರ, ಸರಕುಗಳ ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೊಸದಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೊತ್ತವು ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ವಿಭಿನ್ನ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ 200,000-300,000 ಆರಂಭಿಕ ಸಾಲಿನಿಂದ, ಮುಚ್ಚಲಾಗಿಲ್ಲ.ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುವ ಡಿಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಿಗೆ, ಮಾಸಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯ ಚಕ್ರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 60 ದಿನಗಳು.ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಸಾಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್‌ಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎರವಲು ಚಕ್ರವು 3 ರಿಂದ 5 ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಇರಬಹುದು.ಇದು ದ್ರವರೂಪದ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಣಾಂತಿಕ ಹೊಡೆತವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ, ದೇಶೀಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಉಡುಪು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಎರಡು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.ಕೆಲವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಬುದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಾಲ್ಕು ಬಾರಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆರು ಆರ್ಡರ್ ಸಭೆಗಳಿವೆ.ಫ್ಯೂಚರ್ಸ್ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಠೇವಣಿ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕನೇ, ಭವಿಷ್ಯದ ಉಪನಗರ ಮಾದರಿಯ ಮಳಿಗೆಗಳ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಲಾಭ

ಸಾಮೂಹಿಕ-ಗ್ರಾಹಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ಉಪನಗರ ಅಂಗಡಿಗಳು ಅವನಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದಬಹುದು.ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿರುವ ದೂರದ ಉಪನಗರದಲ್ಲಿ ಅಗ್ಗದ ಗೋದಾಮನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗಾಗಿ ಫ್ಯೂಚರಿಸ್ಟಿಕ್ ಅಂಗಡಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ, ಅಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ಗಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳು ಬಟ್ಟೆ ವಿನ್ಯಾಸ ವೃತ್ತಿಪರರಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಇಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ, ಸಿ ನಿಕಟ ಉಡುಪು ವಿನ್ಯಾಸಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪಿ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು 5-10 ನಿಮಿಷಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. , ಮತ್ತು ನಂತರ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಲಹೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಅವರಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಲು ಬಟ್ಟೆಯ ಪರಿಹಾರದ ಒಂದು ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ನೀಡಲು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಅಂಗಡಿಯ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ಸೂಕ್ತವಾದ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮನೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಲು ನಂತರ ಕೆಲವು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಹಿಂದಿನ ಬಹು-ಹಂತದ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವವರೆಗೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಹೋಗಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಮಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ದೈನಂದಿನ (ಬಾಡಿಗೆ, ಕಡಿತ, ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು) ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚೌಕಾಶಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.

ದಾಸ್ತಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.ಪ್ರಸ್ತುತ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದಾಗಿ ಋತುವಿನ ಹೊರಗಿನ ಸರಕುಗಳ ಜೀರ್ಣಕ್ರಿಯೆಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.ಆದರೆ ಅನೇಕ ನಿರ್ವಾಹಕರು ದಾಸ್ತಾನು ಮೂಲಕ ಎಳೆಯಲ್ಪಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಮಾರಾಟದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ.ಒಂದೆಡೆ, ಇದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆ;ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸೂಚಕಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾಲ್ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಒಣಗಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮೀನುಗಾರಿಕೆಯಾಗಿದೆ.ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭಾಂಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 10% ರಷ್ಟಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ನಿರ್ವಾಹಕರು 10% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ, ಅವರು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯ ನೇರ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಆಳವಾದ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನ ಬಳಕೆಯ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಇಡೀ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ಕ್ರಾಂತಿಯನ್ನು ತರಲು. .

ಐದನೆಯದು.ಭವಿಷ್ಯದ ಅಂಗಡಿಗಳ ಸಮುದಾಯ ಮಾದರಿ

ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮುದಾಯ ಮಾದರಿ ಅಂಗಡಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?ಸೇವೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯು ಸಮುದಾಯದ ಭವಿಷ್ಯದ ಅಂಗಡಿಯ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿದೆ.

ಸಮುದಾಯದ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯುವುದು, ಹತ್ತಿರದ ನಿವಾಸಿಗಳಲ್ಲಿ ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಮಹಿಳೆಯರ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಒಬ್ಬ ಗೃಹಿಣಿ ಇರಬಹುದು, ಇತ್ಯಾದಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬೇಡಿಕೆಯು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಸಮುದಾಯ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮಾಡಬೇಕು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅವರಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾಡಿ, ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿಯ ಪದ್ಧತಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಕರ್ತವ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ, ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿ, ಅವರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಯ್ಕೆ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಸೊಗಸಾದ, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸಿ, ಅವರು ಗುಮಾಸ್ತರು ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ ವಿಭಿನ್ನ ಜ್ಞಾಪಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು, ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬಟ್ಟೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಬಹುದು, ನಿಮಗಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಬಹುದು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಪರ್‌ಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಮಾಡಬಹುದು ಒಂದು ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮುದಾಯದ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿನ ಅಂಗಡಿ ಸಹಾಯಕರನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಂಬಿದಾಗ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಅಂಗಡಿ ಸಹಾಯಕರಿಗೆ ಕುಟುಂಬದ ಇತರ ಸದಸ್ಯರ ಬಟ್ಟೆಗಳಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು, ಅದು ಕ್ರಮೇಣ ಮನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು. .

ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಳತೆಯು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು.

ಕಂಪನಿಯ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯ ವಿನ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಪರಿಗಣನೆ, ಮೊದಲ ಪದರವು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಳಕೆದಾರರೇ, ಬಟ್ಟೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಹ ಹಾಗೆ ಇರಬೇಕು, ಯಾವಾಗಲೂ ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವವರು, ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಸಮಯ ಕಳೆದರು, ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಂಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಕ್ರಾಂತಿಯಾಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಟ್ಟೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮವಾಗಿದೆ, ಶೀತ ಚಳಿಗಾಲದ ಮೂಲಕ ಅನಿವಾರ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

2019-2020 ಷಫಲ್ ಮಾದರಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು

ಬಲವಾದ ಶಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಪ್ರಚಾರ ಮೋಡ್ ಅನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತವೆ, ಹೊಸ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ರಿಟೇಲರ್ ರಿಸ್ಕ್ ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಮೋಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ...

ದೂರದೃಷ್ಟಿಯುಳ್ಳ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ಬೇಡಿಕೆಯ ಸುಧಾರಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ ಉದ್ಯಮಗಳಂತೆಯೇ, ಹಾಗೆಯೇ ಹೊಸ ಹಾಟ್ ಗ್ರೂಪ್ ಸರಕುಗಳ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ನೀಲಿ ಬಣ್ಣದಿಂದ ಹೊರಬರುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತವೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತಿರುಗಿಸುವ ಮತ್ತು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಹಾಗೆಯೇ ಉತ್ತಮ ಸಿಂಗಲ್ ಸ್ಟೋರ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಾಟ್ ಸ್ಪಾಟ್…

ಚಿಲ್ಲರೆ ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮಾನವರಹಿತವಾಗುವುದು ಯಾವಾಗ?ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿರಲಿ, ಹಿಂದೆ ಕಾರುಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ, ಕುದುರೆಗಳು ರಸ್ತೆಯಲ್ಲಿ ಓಡುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳಿಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಹಡಗುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪೋರ್ಟರ್‌ಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯು ಈಗ ಹಲವಾರು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವವರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಸುಧಾರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.