ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಮಾದರಿ ಯಾವುದು? ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕ್ರಾಂತಿಯ ನಂತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಮಾದರಿ ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ. ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳು ಉಳಿಯಬೇಕಾದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮರುವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳ ಅಂತಿಮ ಉದ್ದೇಶವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

1) ಭೌತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಉದ್ದೇಶ ಬದಲಾಗಿದೆ

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಗಟು, ಸಾಗಣೆ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಗ್ರಾಹಕರು ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು? ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವಿಘಟನೆಯ ಮೇಲೆ ಎಷ್ಟು ನೈಜ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕುಳಿತಿದ್ದಾರೆ? ತಯಾರಕರು ನೇರವಾಗಿ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು, ಅದು ಈ ವಿಭಜಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

2) ಅಂಗಡಿಯು ಮಾಧ್ಯಮ ಚಾನಲ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ;

ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಇದು ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮಾಧ್ಯಮ ಚಾನಲ್ ಅವರ ಅಂತರ್ಗತ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು. ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳು ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹರಡಲು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾಧ್ಯಮ ಚಾನಲ್ ಆಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಇದು ಇತರ ಯಾವುದೇ ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಚೈತನ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲಾಗದ ಚಾನಲ್ ಆಗುತ್ತವೆ.

ಸದ್ಯದಲ್ಲಿಯೇ, ಭೌತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಸರಳವಾದ ವಹಿವಾಟು ಖರೀದಿಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಸರಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ, ಜೊತೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾಧ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯದ ಭಾಗವನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯದ ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಹೊಸ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾದರಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಭವವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಆದರ್ಶ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವದ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಮರುವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ತಜ್ಞರನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೀಯ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿಯು ಮರುಪಡೆಯಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಶವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಹೊಸ ಯುಗದ ಗುರಿಯು ವಿವಿಧ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಕೇವಲ ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಏಕೈಕ ಚಾನಲ್‌ನಂತೆ ಮಾಡಬಾರದು. ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಂಗಡಿಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೊದಲ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಅಂಗಡಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿವಿಧ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಬಹು-ಚಾನೆಲ್ ಸೇವೆಯಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯ ಮೂಲಕ ಬ್ರಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾರು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ.

ಅಂತಹ ಕಾರ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಶೆಲ್ಫ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಶೆಲ್ಫ್ ವಿನ್ಯಾಸವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಳಿಗೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಹೋಲಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಾರ್ಯಗಳಂತಹ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವಕ್ಕೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿ ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿಯ ಅಂತಿಮ ಕಾರ್ಯವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಜಾಹೀರಾತು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಚಾನಲ್ ಆಗಲು ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

3) ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೊಸ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ

ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೊಸ ಮಾದರಿಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು ಅದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾನ್ಯತೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಮುಂತಾದವುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ವಿತರಕರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಸ್ಟೋರ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

4) ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಹೊಸ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ

ಹೊಸ ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಅನ್ವಯವು ಅನಾಮಧೇಯ ಮುಖ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ವೀಡಿಯೊ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಐಡಿಗಳ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಆಡಿಯೊ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ವೇಗವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿನ ನಡವಳಿಕೆ, ಮತ್ತು ಹೊಸ ತೀರ್ಮಾನಗಳು: ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಏನು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು? ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಬರುತ್ತಾರೆ, ಯಾವ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರು, ಯಾವ ಮೊದಲ ಬಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅವರು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?

ಹೊಸ ಕಾರ್ಯವಾಗಿ ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳ ಮರುವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಒಂದು ಐತಿಹಾಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ನಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿರುತ್ತದೆ.